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    树立行业标杆，做规则标准的主人（下）

    2、抢市场，让全行业不得不用事实做标准。

    l 将黄金标准据为己有。

    对于许多事物好坏评判，许多时候其实在大家的心里存在一个公认的标准，我把它称之为黄金标准，比如，说一个优秀教师，大家共识的标准是，知识丰富，专业精通，寓教于乐，富有爱心。像在地震时自己先跑的老师“范跑跑”就会被唾弃。

    什么是好中药，当然是药材地道的才是好中药。我们的年度服务企业河南宛西制药将这个黄金标准据为己有，说“药材好，药才好”，同时，整合中药历史资源，抢注仲景商标，将消费者心中的黄金标准一股脑儿地与宛西制药划上了等号。结果，宛西制药的“仲景牌六味地黄丸”一飞冲天，成为品类老大。药材好，药怎能不好？谁能比张仲景正宗？宛西俘虏了消费者的心。

    许多企业已经在利用这个规律，占据消费者心智资源中的黄金标准：专业设计最好用的电脑：苹果电脑；最最轻薄的液晶电视：三星；最炫的视听播放器：ipod；最好的牛奶：来自草原的蒙牛、伊利……

    知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身重要，拥有消费者心中标准比实际标准重要。

    中国为什么要加入WTO，一方面是会得到贸易上的利益，更重要的是我们会获得在制定世界贸易规则时的发言权。这个比利益更重要。

    任何一个时代的财富英雄，都是在那个时代即将来临的时候，深刻洞察并紧紧抓住那个时代所赋予的历史机遇，制定那个时代某个行业或领域的“规则”，然后不惜一切代价而行之，方成天下英雄。

    技术、功能、质量、价格、服务不是不重要，而是老大只有控制了标准，才有话语权，才有主动权，也就有了更强的竞争力。

    比尔·盖茨制定了信息化时代计算机操作系统行业的“规则”，IBM制定了信息化时代计算机硬件行业中“规则”，沃尔玛制定了工业化时代商品零售领域的“规则”，麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”，阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”，google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”。可口可乐、夏普、索尼、菲力浦……用他们超乎常人的智慧眼光，审时度势，以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”，从而聚起世界级的财富。

    3、创新引领，让全行业跟着你跑。

    炊具行业老大苏泊尔，以自己超越于同行的核心安全技术，在1995年配合国家相关部门推出新的压力锅标准，并在行业内先行一步执行。仅此一举就刷掉了一大批产品低劣的竞争对手，纯洁了行业，苏泊尔在压力锅市场迅速崛起，成为炊具行业公认的第一品牌。

    接着，苏泊尔在行业内首创“超微晶化”不锈铁锅技术，既解决了铁锅易生锈的难题，又保证一定量的铁离子析出，既洁净又健康，为铁锅带来了一次革命！世界卫生组织向全世界推荐来自中国的苏泊尔铁锅。

    苏泊尔的创新，让全行业忙不叠地跟着他跑，而他自己却一切尽在掌握。

    “变则通，通则久，是以自天佑之，吉无不利。”（《周易》）善于变化才能得天地之佑。墨守成规只能原地踏步，大胆创新方能基业长青。

    波司登深知这一真谛，通过大胆突破与创新，在羽绒服行业一路领跑，连续12年全国销量遥遥领先，旗下的雪中飞、康博、冰洁等品牌也占据了行业第2、5、9名的位次，形成了强大的“波司登品牌联合舰队”，创造了神话。

    波司登品牌从诞生到成为行业老大，突破国内外各个强大品牌的攻势，最后形成“波司登版图”，其力量就来自于“三次创新革命”：

    “轻薄革命”：上世纪90年代中期，波司登率先把时尚化、休闲化、运动化设计理念引入羽绒服行业，改变了羽绒服臃肿、单调、不透气的传统，赋予了羽绒服“轻、薄、美”的新概念。从此，波司登不仅一举成为了领军品牌，而且对全行业形成了示范和引领效应。

    “绿色革命”：2000年开始，波司登在业界掀起“绿色风暴”，推出了绿色环保型羽绒服、生态抑菌型羽绒服，充分迎合了现代人对健康的重视，对环保与时尚的偏爱。从此，波司登与国际市场接轨，中国的羽绒服走向了世界。

    “科技革命”：波司登与中国科学院等单位一直保持着密切的合作，2004年率先将“纳米技术”运用于羽绒服，全球第一款中科纳米·抗菌羽绒服问世。这种羽绒服具有拒水、拒油、拒污、抗菌、防霉、除异味和自洁净功能，又一次推动了羽绒服行业的升级换代。

    创新，是波司登保持品牌活力的关键，使波司登实现了一次次地飞跃。同行都在研究波司登，但永远不知道波司登的下张王牌是什么，只能跟在它的后面跑。我们有理由相信，只要创新，波司登的这一纪录还将继续保持下去。