8月9日——14 日，第十七届健康产业（国际）生态大会——2024西普会在海南博鳌持续召开，本届大会以“承压前行——从存量走向增量的破与立”为主题，仲景宛西制药营销总经理马云受邀进行《“讲经典”回归价值 “用对药”引爆流量》主题演讲。

2020年，仲景“三分钟讲透经典”在西普会隆重启动。时隔四年，仲景经典之声再次在西普主会场回响，这一次更多的是经典在门店销售案例中、在消费者大讲堂中的价值展现。          

从“有经方”到“用对药”

线下连锁门店客流下降的众多原因中，服务态度不好、营销策略单一、缺乏专业药学服务是我们能够改变的，其中最为重要的是缺乏专业药学服务。

仲景“三分钟讲透经典”项目，从“有经方”到“用对药”，引爆流量，帮助连锁提升员工专业化服务能力 ，满足消费者健康需求。   

“三分钟讲透经典”以经典中药为对象，通过科学化的研究、科普化的内容和生动化的表现形式，用特别易记、特别易懂的方式，向受众讲清楚经典中药的优势病症和优势病种。实现让消费者正确认识经典中药、正确信任经典中药、正确选择经典中药。

三分钟讲透经典怎么做

在零售端，2023 年，三分钟讲透经典战略合作伙伴全国巡讲开展3467场。仲景宛西制药与中国药店杂志社合作，连续四年举办“药店演说家‘三分钟讲透经典’推广大使评选”活动，累计参赛人数突破20万。    

这一活动不仅提升了药店人在中医药领域的专业能力，更让药店人成为中医药文化传播的使者，有效解决了顾客的实际问题，提升了中医药服务的质量和效率。

在消费者端，“三分钟讲透经典”之百家讲经典活动正式启动，目前已邀请国医大师金世元、海霞教授、傅延龄院长等中医药界知名专家，结合各自专业领域，围绕中医药文化、道地药材、经典名方、常见疾病的中医药防治等相关内容，讲述中医经典，传播中医药文化。

国医大师金世元

仲景“三分钟讲透经典”项目，不仅在专业领域内推动了中医药知识的普及，更通过与文旅的结合，落地“仲景健康节”系列活动，云台山的春日养生局、开封清明上河园消暑雅集等，将中医药文化的影响力扩展到了更广阔的舞台。除与文旅景区跨界外，仲景宛西制药还充分利用自身药材基地资源，开发研学游，让中医药经典走进公众生活。

建平台分配流量

仲景之道APP，是融合了传统中医药智慧与现代移动互联网技术，打造的一个综合性新媒体平台。

通过内容及工具版块，深度链接消费者，打通线上线下通道，打造私域流量池。通过仲景优选店、活动展示版块，为战略客户进行线上线下的多渠道引流，并助力客户进行流量的转化及留存。

同时，战略客户的营销活动及品牌宣传内容也可以通过仲景之道APP平台分发，触达消费者。       

演讲最后，马云分享仲景“三分钟讲透经典项目”成功经验。张家口市华佗药房，在整体下行的大环境下，实施‘三分钟讲透经典’项目，仲景产品1-6月同比增长率最终实现了逆势增长231%，江苏百佳惠瑞丰大药房增长87%，国药控股国大药房新疆新特药业增长79%。