受市场环境及政策引导，医药行业格局快速变化，拓展视野、挖掘更广阔市场，深耕细作、提升营销资源使用效率，成为企业必然选择。

7月21日，仲景宛西制药2024年品牌营销论坛特别邀请到小马领康营销公司联合创始人、总经理全兆湛，山东中盟医药管理公司总经理孙吉平，河南张仲景大药房副总经理廖子凯，咨询专家孙坚彤教授等多位大咖，以期洞察市场先机，帮助启发多元化多格局发展思维。

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以新零售牵引的药企数字化转型

受新零售模式影响，强势品牌集中度进一步提高。小马领康营销公司联合创始人、总经理全兆湛称，当下已经到了以新零售为牵引进行药企数字化转型的关键时刻。线上赋能联动线下动销，以线上投入促进线下合作，为工商一体战略合作带来了更多可能性。

工业药企数字化转型该怎么做？全兆湛强调，需注重关键能力的培育，包括从选品到造品，从单一卖货到提供解决方案，从"请消费者注意"向"请注意消费者"转变，以数字化营销引导建立新的体系。

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分销渠道价值重构

商业内卷趋势导致发展受限，产品同质化使得增长门槛变高，山东中盟医药管理公司总经理孙吉平提醒，通过商业覆盖终端，顺势而为，方能更好地实现商控破冰。

孙吉平指出，充分挖掘商务人员的职能，以县域为单位进行更精细化的运营。通过精选品牌品种帮助客户提升和固化区域内有效终端数量，形成区域内核心商业和核心终端之间的新型合作联盟关系，厂商协作搭建更具合理性的价值链。

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连锁药店与工商合作

河南张仲景大药房副总经理廖子凯从零售连锁的角度，分享连锁药店与工业合作的建议。他指出，工业企业应与零售连锁一起探索更加深入的消费者服务渠道，搭建大健康药房、增加诊疗服务、提供更加专业化的服务。

针对仲景宛西制药代表性经方中成药，廖子凯建议重视学术培训及科普患教，启动“种子计划”，从中药的特性出发进行更加个性化的服务。

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药企学术营销转型与落地

咨询专家孙坚彤教授为企业带来更多维度、多视角的战略分析。他强调，2024年新医药形势下，药企学术营销落地实施需深度融入市场，紧跟产业趋势，从传统营销向多元化精准营销转变。

以红色教育凝聚团队信念，以大咖理念开阔团队视野，2024年仲景品牌营销论坛仍在继续，相信仲景营销团队定能厉兵秣马迎鏖战、枕戈待旦再前行，为仲景大健康事业不懈奋斗！