读原文、学原声、悟原理。学习公司科技赋能背景下“三分钟讲透经典”的精髓；弄懂“是什么、为什么、干什么”的本质。

今天我和大家分享一下仲景宛西制药在经典中药宣传、推广上的一些想法和实践。

何为三分钟讲透经典？

首先，我们来说什么是经典？经典名方在我们国家2017年颁布的《中医药法》里是有明确界定的，是指至今仍广泛应用、疗效确切、具有明显特色与优势的古代中医典籍所记载的方剂。所有经典名方都是经过历代中医大家不断地使用、不断地传承，一直传承到现在。

实际上很多经典中药在建国以后都变成了成药，比如说我们中医上讲的补先天之本——肾气的六八味地黄丸系列，和补后天之本——脾胃的附子理中丸、归脾丸、健脾丸等，包括这次在抗击新冠疫情的战役当中发挥主要作用的清肺排毒汤，也是由四到五个经典名方组合而成。

经典名方在中医上来讲，它既具有广泛的生命力，也具有显著的疗效，是我们老百姓在看中医、用中药的过程当中使用最多的中药。

为何要三分钟讲透经典？

为什么我们要提出来“讲透经典”呢？为什么我们要讲“三分钟讲透经典”呢？因为我们觉得在目前的消费环境影响下、在新冠疫情的影响下，消费者的健康意识普遍得到高度提升之后，我们中医药的宣传还存在一些误区。

比较典型的就是传播过程中言语晦涩，艰涩难懂，这就造成了很多的普通消费者对中医治病的机理了解不清楚，甚至也造成了一部分人员对中医的误解，觉得中医是不科学的。中医的科学和中华文明的科学是紧密相关的。中华文明、中医的科学是一种以时间为维度、以现象为主的象的科学，和我们接受的西方的科学，以空间为主的，以分析、逻辑为主的科学是不同的科学。所以，现在很多人把西方的这种分析科学的方法来衡量、对待我们的中医，说中医是不科学的，这是一种典型的囿病。但这也是我们中医行业内没有把它们讲得特别清楚。

第二点是过度传承、包治百病，这样做短期内会对企业有利益、销售方面的提升，但是长期以往损坏了我们的消费者对中医药的信任。

第三点是讲者局限、门户博弈，我们中医有很多的流派，不同的流派对如何运用中药和方剂有不同的看法，这也造成了消费者的一些混淆。

还有一点是过度衍生、粗制滥造，正是因为这样的乱传、乱承和乱造，对中医药的宣传推广已经构成了一部分的挑战，既影响了我们广大消费者用药的安全，也对中医药的传承带来了危机。

中医药是我们中华民族的祖先留给我们的医药宝库，我们每一代人都有责任把中医药讲清楚、传承好，我们还是套用国家的这句话，要“传承精华 守正创新”，这也是我们消费者的需要。我们需要经过一系列的活动、一系列的推广、一系列的宣传，使我们的业界人士和消费者能够正确认识中医药、正确信任中医药、正确选择中医药。

为何是仲景宛西制药？

下面我讲第三个方面，为什么是仲景宛西制药要来宣传推广经典中药呢？我觉得我们有这几个方面的特色。

第一个方面，宛西制药从2000年启用仲景商标以来，我们每年投入了巨大的人力、物力和财力来宣传推广张仲景的中医药文化。我们多次举办高层次的仲景经方论坛，不断地和业内的经方大咖、名师探讨张仲景的《伤寒杂病论》中经方的运用，我们也不断地在国家的权威媒体来宣传张仲景的中医药文化。我们在公司的生产基地建了张仲景的雕像，在每年的正月十八仲景诞辰之日，我们会邀请全国的工商客户和医药大家共同进行祭拜，这些都是文化的传播。此外我们在2000年率先提出来“药材好，药才好”的制药理念，这个制药理念现在也是中药行业的一个标准。

第二个方面，我们为了传承经典中药和中医科学院进行合作，建立了经典中药的评价模型，我们从处方的来源、原料的安全性、药材资源的可及性，还有功能主治与临床的契合度、临床的证据力度等方面进行了研究，解决了我们推广宣传经典中药的层次和顺序的问题。

第三个方面，我们承接了国家中医药管理局的六味地黄丸标准化的研究项目，首先从药材开始，我们分析了在道地产区不同种子资源变成药材之后，它的含量的不同。我们在生产过程当中，推行了全面的指纹图谱的衡量，做到了经典中药为一批的，不论是小分子的指纹图谱，或是多糖水解物的指纹图谱，达到了高度的均一性，提高了产品质量。

在这之后，我们和市面上所能达到的经典成药进行了对比，发现经过标准化的研究和标准化提升的生产过程之后，所制造出来的中药在总有效成分、总灰分和酸不溶性灰分方面都有了显著的提升，以这种科学的方法研究、制造经典中药，对中药产出的质量提升起到了非常关键的作用。

经过这个项目，我们建立了30多个标准，从药材种植到各个生产环节的标准以及检验的标准。正是因为有这样的标准化的生产，使宛西制药有制造经典中药、提高经典中药疗效的产业基础。

在这个基础之上，我们又和国家药监局合作做了中药全流程的质量追溯体系。我们从药材种植到生产过程，一直到销售终端，实施了全链条的可视化、制度化的可追溯的管理。正是因为有科技的赋能、科技手段的加持，使仲景宛西制药在制作经典中药方面，具备了这样的基础。

 如何三分钟讲透经典？

那么如何来讲透经典呢？三分钟的时间非常短，我们首先请临床大家、经方大家和我们共同分析、研究经方，然后提出了“五部十六法讲单品，中医理论科普化辨品类”的思想。

第二个方面，我们运用了很多的工具，推出了经典中药的绘本以特别有趣的方式来讲优势病证和优势病种，以及相对专业的读本来聚焦优势病证和优势病种，我们还创作了短视频，更符合现代年轻人的观看需要和教育需要。

未来宛西制药为了宣传“三分钟讲透经典”，会在广告上做这么几个方面，第一个是权威传统媒体，以央视为主，如和中华医药节目的合作，更多地去广泛宣传经典中药；另外一个是新媒体，针对年轻的、对健康有关注的消费者，我们在知乎、小红书、B站方面投入了很多的资源。

此外，我们和行业大家、翘楚，共同合作来讲透经典，最为关键的是，我们要和连锁药店一道来做好“三分钟讲透经典”这项工作。这个项目的初心是以健康为中心的，我们提供工商一体的解决方案，以消费者的健康感受为主。我们首先要进行广泛的店员教育和线上线下的消费者教育，还有消费者的引流活动。我们还会派专业的讲解团队、专业的促销团队来协助药店进行这方面的合作，更主要的是我们会把经典名方的中药和受4+7带量采购影响的化学药在慢性病和常见病上进行关联的用药，这是在横向提高我们对于疾病诊疗的水平和治疗的水平，在纵向上我们会以疗程用药为主，实现连锁药店合理的利润提升，最终达到品牌共建的目的。

宣传经方药、经典名方，这是非常漫长的过程，我们计划用两到三年的时间，坚持不懈，久久为功，来做好经方药的宣传。我们想在疫情的影响之下，老龄化以及慢性病时代到来的时候，中医药特别是经典名方得到社会各界广泛的认可。

仲景宛西制药也想和我们的商业合作伙伴一起，和我们的终端一起，成为中药文化宣传、中药文化自信、中药文化复兴的参与者、推动者，共同为实现“健康中国”的目标贡献我们自己的力量。