仲景宛西制药西北分公司周鹏、云南分公司李岩，于今年1月初调岗晋级省区总经理。刚办理完业务交接手续，还未来得及熟悉新市场，就遇到了史无前例的新冠疫情。

但在两位年轻蓬勃的省区总经理眼里，疫场+新市场，虽困难千万重，并没有使他们恐慌和气馁。相反，面对新同事、新客户、新市场，他们看到了不一样的风景，看到了力量和机会。

西北分公司省总周鹏

2月15日，西北分公司出发令响，团队成员以西北汉子特有的靠谱和硬气，没有拖泥带水，没有负面情绪，没有豪言壮语，怀揣着家人的担心，激情澎湃地启程奔赴市场。

2月15日前夜，一场骤然而至的大雪似是为我们壮行，当天驻守平凉的谢如意第一站到岗，在服务区别过如意，到达办事处已是深夜。还好进小区还算顺利，第一道坎算是过了，然后是半个月的隔离，其间培训、业务讨论、市场分析、客户沟通，样样没落下。

3月初隔离结束正式出击市场，敢想敢干的郭延豪，重点培植国大，精明勤快的谢如意，稳固了新生和德立信，稳健的席武稳住了青海众友等老客户的心，这些客户稳步良性销售，得益于平时优秀的客情基础，也得益于开工后的积极介入。这三位属于老伙计，业务基本素质全面过硬，不显山不漏水。惠仁堂面临的调价、协议、活动跟进、电商沟通、线上培训等工作，都是还没结婚的袁子扬的手边活，因为环环相扣，所以是步步精心。小帅哥马玺从铜川返岗之后立马筹备了拉单活动。新同志老司机的谭定面对河西走廊的几个局部市场，积极突破当下众友连锁内部问题对我方造成的不利，夹缝图存。回想当时每人手提口罩当礼品，积极开展工作，就很有画面感。

3月底，西北大区督导杜凯经理深入市场，带来了公司暖暖的关爱，也送来了突破的锦囊妙计，我们接受了公司的鼓舞和指导，也顺势对做了调整和优化。面对变化，团体内部有异议，面对调整，也有激烈沟通，但市场责任使我们拧成一股绳，在这股力量中，老同志感受得到尊重，新同志看得到希望。

转眼到了4月，公司层面的战略支持到位了，促销物料和宣传品配发、跑店沟通、上新品谈判、库存监控、开发新户、招标跟进，大家伙的心气也随着一项一项的落实在快速恢复。

谭定同志发挥自己的灵活沟通技巧，在惠仁堂的各个部门、各级人员中间深度沟通，精挑问题点，狠打痛痒点，充分体现了一个新同志的激情，一个老司机的狡猾，一个边关战士的忠诚。总部活，全盘活。下面各区域的小伙伴们积极配合，精挑站店人员，反复宣传方案政策，踊跃为连锁总部分流。

说到商业分流，需要着重展示一下张森同志的风采。由于他的优秀客情，我们分公司全体人员的自用口罩及客情口罩全部都是由他来预备。疫情期间，物流不畅，与各方面联系安排保证货源及时到位，在这样大环境下成了需要争取和努力才能实现的目标。四月份效果成功的商业活动，全力保障了分公司的指标达成。我干过商业，大他四岁，这其中的甘苦，虽然他一句从没说过，我能体会，大家也终将全心体会，所以，动销有成果，必须为张森的支持点赞！

会计李新刚为分公司近两个月的正常运转提供了有力保障。2月18日，为了及时到岗，他千里走单骑，谁知办事处小区临时严加管理，为不给办事处和附近同事增添无谓麻烦，他毅然决然在一天之内，又来了一个回程单骑走千里，凌晨两点才到家。第二次因为出行码的原因，又反复了行程。他始终兢兢业业，恪尽职守。所以动销有战果，我也必须为李新刚及时保障供给枪支弹药而点赞!

云南分公司省总李岩

云南是个医药大省。对我而言，虽初来乍到，但我相信，这里一定会给我更多的机会。

2月12号，到达昆明的第二天，我就把一心堂急需的右归丸送了过去。由于疫情导致了断货，客户焦急万分。客户的需求就是对我们最大的鼓舞，无论怎样克服困难，也绝不能让顾客买不着货。

当把货送到的时候，负责我们产品的采购也第一时间赶到了库房，为我们积极想办法解燃眉之急表示感谢。即使我跟他是第一次见面，也没感觉陌生，反而有一种在危险时期共同奔着顾客健康着想的英雄豪情。

随后几天，看了看药店，从没见过的冷清。半天没见着顾客，只有一两个店员，看到我们很惊讶。虽然看不到对方的脸，但我们都尽着抗疫的职责，双方相互鼓励着，亲近了很多。

特殊时期，逆风而行，很容易增进与客户的感情，而且更加牢固，同时提升了我们企业和品牌的形象。

3月9号，同丰医药告诉我说，大理有一家诊所销售仲景产品非常好，需要赶紧补货。我马上联系了同丰负责大理的业务员，要了诊所的联系方式，就打了过去，得知这位老中医是中医世家，不论是饮片还是成药，不看价格只看质量，默默地用着仲景产品已经二十来年，虽然处于疫情期间，但是老中医在中医辨证治疗方面的造诣还是让很多患者慕名而来。

没多想，安顿好手头工作，带上礼品香菇酱，在3月11号，就开车去大理拜访这位给与我们巨大支持的老中医。路上同事打电话说玉溪和普洱还禁止外地人入住，我说那都是小事，住不了咱还有车，其实也是那种急切的心情，在云南市场能有这样的客户，十分的难得和珍贵。

到了诊所门前，里面有一个患者正在看病的，外面还有两位在等待。一直等到快中午，终于看到这位慈眉善目的老人，八十岁的高龄，能熟练使用电脑、发微信。他对我的到来，很是感动。

地处偏远的云南大理，他可能从没想过仲景厂家的人会来看望他。他坚持用仲景产品的理由很简单，就是看重的质量！开方有底气，真正的让他这位老中医放心，让患者用着放心！

聊了近两个小时，从产品方解到中药治疗，从地道药材到企业发展，从诊所推广到医院拉动，思路清晰很有见地。又谈到云南的高海拔气候和温湿土壤以及稳定的自然环境，容易长成高质量地道药材和滋生病虫害，天南海北很是健谈。

走的时候一直送到门外，告诉我随时回来看看。对他来讲，仲景的产品企业和人，已经连成一个完美的整体；而对我来说，是云南市场的任重道远，务必把每一处工作都做的细致和扎实。