2月13日，仲景宛西制药股份有限公司2016营销会议在仲景会堂召开，营销副总黄国恩、分公司营销将士、后勤服务人员近500人参加。会上黄国恩做了2015年度销售工作总结，在肯定成绩的同时也指出了存在的问题，并对2016 年的工作做了详尽规划。对2015年销售工作中做出优秀成绩的个人和集体进行表彰，有现金礼包更有出国旅游大奖，肯定和鼓励营销将士在过去一年中努力的成果。会上，20个销售分公司经理及业务代表集体上台签署2016销售目标责任书，并宣读目标誓言。


   强化仲景文化宣传，提升仲景品牌认知

   2015年通过百度品专、腾讯视频等互联网广告，结合仲景健康网、微博、微信等自媒体传播，加强品牌文化宣传，提升品牌认知和关注。2015年10月1 日，公司名称由“河南省宛西制药股份有限公司”正式更名为“仲景宛西制药股份有限公司”。 使仲景品牌更加凝神聚力。


   新增5个超千万单品

   对2015年销售工作取得的成绩，黄国恩副总给予了充分肯定。他讲到， 2015年，在整体社会经济不景气的情况下，仲景宛西制药的销售业绩仍然能保持平稳增长，与全体营销人员的辛勤努力是分不开的。

   2015年共有六味地黄丸、逍遥丸、知柏地黄丸、杞菊地黄丸、天智颗粒、归脾丸、痛经宝颗粒、右归丸、左归丸等19个品种销售额超千万，比去年新增了5个。进一步优化了产品结构。新推出的儿科消化用药太子金颗粒，2015年通过门店活动、健康知识讲座及官方微信 “金牌宝宝养成记”等系列主题活动，多种渠道拓展消费群体，顺利实现动销且销量增势明显，为2016年的产品战略布局打下了良好基础。



   2016年营销工作部署安排

   针对2015年中存在的问题，黄国恩副总经理提出了以下要求：

   （1） 2015年整体经济形势不景气，行业流动资金收缩，导致货款回收较差，提醒大家要进一步加强业务管理，提高货款回收率。

   （2）品种缺货情况严重，导致2015年发货不正常。必须及时反馈，加强与生产部门协调沟通，保证供求平衡。

   （3）调价执行不同步，价格无法按统一标准执行，监察部门应加大监控力度，督促门店等落实执行调价后的价格标准。

   （4）2015年销售数据问题得到很大改善，但是流向问题仍然存在。一定要严格按照公司规定执行，及时核查，确保数据及时发送。


   明确营销工作要求和指导思想

   2016年营销工作要求为：

   1、加大营销工作，提高市场占有率。

   2、明晰拳头工作，加大市场促销。

   3、创新营销方式，加大太子金推广

   4、加强内部管理。

   1）、部分销售分公司没有制定明确可落实的规划及营销策略，员工得不到明确指令，不能有效完成销售任务。一些分公司虽有策略，但不符合市场需求，员工需自行修改。因此，要想员工积极完成销售任务，还需要公司管理人员加强引导，制定切实可行，符合市场规律的营销策略、落实管理制度。

   2）、分公司管理人员管理松懈，在工作过程中对一些不良的现象和问题不敢管。管理人员要切实履行好自己的管理职责，以整个团队利益的发展优先，对部分人员工作中出现的问题敢于及时提出并制止，充分调动、协调每位员工的积极性和能动性，激发整个团队的力量。




   指导思想

   1、建设学习型、创业型、创新型企业。

   2、认识互联网、学习互联网、使用互联网。

   3、传承文化、做好产品、打响品牌。

   4、知不足、勤学习、有韧性。

   5、主动学习提高、见贤思齐、对比先进、保持空杯心态。

   会上，20个销售分公司经理及业务代表集体上台签署2016销售目标责任书，并宣读目标誓言。



   最后，营销副总黄国恩要求大家，在新的一年里要以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司2016年度目标任务而努力奋斗。