河北分公司省总周欣于2月12日先期到达石家庄，了解对外地复工返冀人员的隔离要求后，对团队人员作出部署，我于14日立即驱车赶往市场。由于沧州属于河北省疫情最严重的城市之一，严格管控湖北、河南、浙江三地人员进入，为进入小区费尽周折，找各种关系帮助协调，最终2月15日起开始居家隔离14天。

在隔离期间，我通过电话和微信与各核心客户沟通近期市场情况，筹备3月份的促销活动，同沧州地区最大的客户——神农百草堂确定了三月份春季养肝主题促销，我挑选了三个重点品种进行推广，然后联系公司培训师做课件，于2月27号晚通过钉钉直播给连锁做了培训。由于疫情期间，其他厂家大多还没有复工，独家培训的效果很好，为接下来的市场增量打下了基础。

漫长的14天隔离终于结束了，小区规定可以每天出去一次。我心想马上妇女节就要到了，刚解除隔离的第一天，我就去六十公里外的黄骅市神农百草堂总部。27号直播培训大部分店员积极回答问题认真做笔记，按照当时登记的名单，我带了将近300包月月舒卫生护垫和50本笔记做为小奖品发给大家。

就这样我成了疫情期间第一个到连锁总部的厂家，大家也都一个半月没见，聊了将近两个小时，了解了2月份的疫情影响和3月份活动跟进情况，然后嘱咐我少外出，有事情电话联系。

从后期提取的纯销流向来看，逍遥丸从前四个月的月均422盒，增长到3月份的936盒，杞菊、明目基数虽小，但销量也增长了一倍。

在沧州市区，由于狮城百姓、阳光本草、益丰新兴沧州公司几个连锁的总部都不让进入，我就到各连锁的核心门店巡店，当时门店都是窗口售药，不允许顾客进店。

为了了解门店的真实情况，我去了一家关系比较好的店，店长店员都很热情。由于疫情期间感冒发烧咳嗽类的药不让卖，大多都收了起来，我就帮他们整理货位。既然别的店不让进，我就在这个店待的久了点，店长童姐说她要出去调中药，我说我去调，你们在门店接待顾客，然后我就骑上电车去两公里外的门店帮助调药，中午店长让我和她们一块在店里吃饭，虽然午饭很简单，但大家聊得很开心。

药店人确实很辛苦，疫情期间基本上没有休息，面对高风险的接触人群，还要用心服务好每一位顾客。

由于连锁总部和药店不能过多去拜访，所以公司总部也没要求每天签到，但我每天我都没闲着，出去巡店，给大家带点香菇酱佐餐，协助部分门店调药，介绍我公司的疫情相关产品，经常能在一个店见到片区督导，然后又在别的店见到，经过此次共同抗疫，大大的增进了与核心连锁和药店的客情关系。

三月中旬，部分连锁总部可以拜访了，我几乎成了连锁的常客，有的熟悉的客户见了就说“你怎么又来了，不是说没重要的事就别来了，打个电话就行”，但我觉得业务这事情还是当面沟通比较好，经常出现在连锁领导面前，机会才能更多点。

和别的厂家聊高济沧州平台的吴总，说老是见不到他的面，联系上了就说电话沟通就好，尽量少见面，我觉得连锁高层领导见面得靠缘分。我的运气还行，头一天在高济平台的办公室见到吴总，聊了聊今年六味上量活动，他让我和运营经理对接，第二天我下县去黄骅，又遇到了吴总，正好负责运营的也在，就交代了做好政策对接，重点关注。就这样我心里也有了底气。

六味之前几个月平均月销量1100盒，四月份我给连锁定了2000盒的突破销量。为了指导店员销售，在4月2日率先给连锁做了慢病1+N的培训，也将仲景体质辨识小程序分享给连锁，连锁高层的反响很好。

30号拜访盐山振岭，31号到青县拜访神农百草堂、民强连锁。从民强连锁出来已是快五点钟，当即规划了去任丘的线路，因为那边有一个去年跟进了三个月的诊所，年前去拜访多次大夫都忙得插不上话，只有一次说了打算找个中成药的厂家来重点合作，对仲景的品质也很认可，这让我一直念念不忘。今天是诊所疫情缓和后第二天开门接诊，没准夜里过去还能见面聊聊。于是我一路向西赶往任丘，路上看到连锁的分店也进去巡巡店，店长很热情说，不要小看乡镇门店，也很吃货的，聊了会儿走的时候留点圆珠笔、手帕纸、香菇酱。

到达任丘诊所已是七点五十，幸运的是诊所居然还没下班，门口还有十多个人在排队等着看病，我在门口看看问问，有人说是昨天下午就挂的号，排在今天晚上，有的已经等了四五个小时了，直到最后一个顾客就诊完已是九点钟。

进了大夫的诊室，问了大夫有没有吃晚饭，刚在外面等的时候买了点香蕉给带了过去，我说了我是仲景厂家的，大夫一下子记了起来说，“没想到你们仲景人这么敬业,都这时候了还在跑业务，明天早上八点钟你再来找我看下品种，有两点你需要给我保证，一是价格你要给我保证最低，别做虚假的价格表，二是市场价格一定要统一，这是信誉问题。”由于时间比较晚了，大夫也工作了一天，我带着喜悦的心情走出诊室时已是九点二十五，感觉夜晚清冷而美好！

以前没买车的时候就想，等以后买车了，可以多跑跑以前去不到的地方，不再受最后一班客车的限制了，今天终于如愿！

疫情期间住宾馆也麻烦，干脆就在车上过夜了。躺在车里和同事聊聊工作上的事，差不多十一点了。夜里淅淅沥沥下起了小雨，有点冷就把座椅上的围巾围了起来。

雨声时大时小，强行闭上眼睛可怎么也睡不着，开始回忆起自己这些年的点点滴滴：我从一个退役的武警老兵成为仲景宛西制药销售队伍的一个新兵，从学习擒拿格斗站岗放哨到掌握市场规划推销增量技巧，短短的两年多来，从公司的领导和同事身上，我学会了很多，也提高了很多，一定要在仲景宛西这个大平台上，好好工作，提高自身综合素质，发挥出自己的光和热，贡献出自己的青春......

3月份在半封闭的状态下，我的车跑了将近2000公里，感觉就是客户拜访的多了，机会也相应的多点。

第二天是愚人节。早上七点半来到诊所，门口已经有人在等着候诊了，越聚越多，八点钟的时候已经十多人了，这时大夫从家过来，看了我带的仲景药事手册说“除了国公酒不上，别的品种都可以上，每个人的体质不一样，需搭配的中药也不一样，药店的资质你去后面找人拿。”大夫这次选择了31个产品，对于这个结果，我相当满意！

接下来我又去诚仁堂任丘市区的重点门店巡店，下午去诚仁堂河间市场巡店，回到沧州市区，看看表，已是七点五十八分了。

• 诚仁堂一季度的销量是去年的2倍；

• 神农百草堂去年一季度以铺货为主，今年一季度采购和纯销均有增长；

• 县域连锁金阳光也在增长。

整个沧州区域在朝好的方向发展，虽然一季度疫情影响较大，任务存在缺口，但我们愈挫愈勇，相信在公司领导的英明带领下，我们仲景人一定会取得抗疫大捷！乘风破浪，迎头赶上，圆满完成2020年各项目标任务，再创佳绩！